来源：中国证券报

5月27日，中国酒王召开2021年度股东大会，现场销售强调要重塑五粮液“中国酒王”形象。直击会上，股东五粮液集团（股份）公司党委书记、发展董事长曾从钦表示：“五粮液正处于新一轮高质量发展的目标重要窗口期和战略机遇期，保持业绩持续稳健高质量增长，曝光有机遇、收入有基础、突破有条件、亿元有底气。中国酒王”

会上，现场销售五粮液透露了“2118”发展目标，直击到“十四五”末，股东公司原酒产能要达到20万吨，发展基酒存储能力达到100万吨，销售收入突破1000亿元，利税总额达到800亿元。

谈发展：充满信心

2021年，五粮液实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%；实现归属于上市公司股东的净利润233.77亿元，同比增长17.15%。2021年营收和净利润再创历史新高，自2016年以来，五粮液已连续六年营收实现两位数增长。

曾从钦表示，公司2022年的经营目标是力争营业总收入继续保持两位数的稳健增长：“五粮液保持业绩持续稳健高质量增长，有机遇、有基础、有条件、有底气。”机遇方面，白酒行业结构性繁荣的长周期没有改变，行业向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势没有改变，行业总体产能过剩与优质产能供给不足的二元结构矛盾没有改变；基础方面，五粮液拥有产区、古窖池群、品质、品牌和消费群体的优势；条件方面，五粮液正呈现出稳健有力的良好发展势头。公司产品体系持续优化，品牌价值不断提升，市场表现量价齐升、渠道体系协调发展和现代化治理体系加快完善；底气方面，公司新班子都是从内部成长起来，讲团结真团结，想干事、能干事、干成事。

“十四五”期间，五粮液会坚持聚焦主业，做强主业，重塑‘中国酒王’形象，全力打造‘生态、品质、文化、数字、阳光’五位一体持续稳健高质量发展的五粮液。曾从钦强调。

谈产品：稳步实现量价提升

通过近年来对产品结构的持续优化调整，五粮液产品体系持续完善，核心大单品第八代五粮液整体实现价稳量升，系列酒产品坚持“三性一度”“三个聚焦”以及“打造四大全国性品牌”战略，取得了较好成绩。

对于疫情对公司的影响，五粮液股份公司副总经理刘洋表示：“今年1-4月第八代五粮液全国范围内取得了稳中有进、略有增长的成绩，已经完成了全年50%左右的动销目标。部分受疫情影响很小或者几乎没受影响的区域，销售收入甚至实现了两位数增长。”

机构重点关注了第八代五粮液的渠道利润情况，刘洋表示，第八代五粮液已经实现了顺价销售，公司采取了一些措施逐步提高经销商的渠道利润。首先是运用数字化的营销手段来精准投放出货；其次，通过阶段性的分区域抢抓宴席和消费者培育，以及持续发力新零售和高端团购消费等方式，抢抓消费者；三是加强组织建设，在公司整体战略的方向下，给一线营销团队充分赋能。未来，第八代五粮液一定会为消费者、经销商和投资者创造更大的价值。

自2020年9月，经典五粮液首发面世以来，已完成了高地、重点市场选商及前期试销工作，并进入市场全面布局和正式销售阶段，经典五粮液的推出进一步提升了五粮液的品牌价值和行业竞争地位。

作为五粮液未来的业绩增长点和品牌拉升的抓手，刘洋表示：“目前经典五粮液正处于产品导入期，导入期主要做两方面工作，一是消费意见领袖的培育；二是经典五粮液品牌影响力的培育和拉升。经典五粮液正处于良性发展阶段。”

在浓香系列酒方面，五粮液将集中打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，推动产品逐步向中高价位产品过渡。2022年，五粮浓香系列酒公司将不断夯实渠道基础，推动样板市场打造，深挖市场潜力，不断巩固五粮浓香系列酒品牌价值、市场规模双提升的良好发展格局。

谈产能：正在扩产

曾从钦表示：“2022年，公司将加快重点项目建设，确保新增产能如期实现。”按照五粮液的“2118”发展目标，到“十四五”末，公司原酒产能要达到20万吨，基酒存储能力达到100万吨，目前公司正在加快产能建设。

2021年，五粮液有效完成4个续建项目主体工程，包括勾储酒库扩能项目、成品酒包装及智能仓储一体化项目、红坝新园区配套基础设施建设项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化项目改造，进一步助推效力提升。

“近年来公司推进了一大批利于当前又着眼未来的重大项目建设，不断补短板拉长板，随着这些项目陆续投产使用，将助推公司高质量发展。”五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，生态酿酒一期项目已启动建设，计划明年底投产，建成投产后每年将新增2万吨的原酒产能。同时，规划建设中的生态酿酒二期项目，计划今年底启动建设，2024年建成投产之后每年将为公司新增6万吨的原酒产能。此外，现有车间酿酒产能改造提升项目完成后，也将每年新增2万吨原酒产能。公司还将确保成品酒包装及智能仓储一体化项目、勾储酒库扩能项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目竣工投产；同时，加快其他续建项目建设。

随着这些项目的投产使用，蒋文格表示：“一是进一步夯实产能根基；二是进一步助推效率提升；三是进一步强化质量保障。”五粮液在酿酒环节坚持传统工艺的基础上，磨粉、包装、仓储等配套环节通过引进先进生产设施和设备，生产效率将会大大提高。